ドラッカーの理論で経営・リーダーシップ・マネジメントを解説する紙上セミナーの第4回は、「事業領域を明確化することについて解説します。

■経営者は事業領域を明確にする必要がある。

経営者は、自社の事業領域を明確化する必要があります。

事業領域を明確化して初めて、経営資源を集中し、今後の経営戦略を立てる事ができます。

既存事業に限らず、新規事業を始める際にも、事業領域の明確化は必要になります。

事業領域の明確化は、は次の3つの視点で行います。

■事業領域を明確化する3つの視点

その事業は

①使命感があるか?
(その事業に経営者としてわくわくするか)

②強みがあるか?
(その事業は、地域一、業界一、日本一、世界一になれる強みがあるか)

③市場性があるか?
(その事業で十分食べるくらいの市場はあるか)

この3点で自社の事業を明確化していきます。

■事業領域の定義の具体的な考え方

私の事業で考えてみます。

私はドラッカー理論を用いて組織にイノベーションを起こす経営コンサルタントです。

①使命感の視点(使命感があるか?)

ドラッカーの人間中心の経営を日本中に普及し、実践して頂く事に人生の意義、使命を感じていますので、使命感についてはクリアということになります。

②強みの視点(一番になれる卓越した強みがあるか?)
私はドラッカーを組織で実践して頂くコンサルティングノウハウについて、他の経営コンサルに負けない卓越した知識を持っています。 

そのため②の強みの視点もクリアしています。

③市場性の視点(市場性があるか?)

ドラッカーは経営の原理原則で、日本中の企業で導入可能性があり、市場性は非常に高いです。

そのため③の市場性の視点もクリアしています。

①~③までクリアしているため、この事業領域でのビジネスの成功可能性は非常に高いということになります。

しかし、ここで、私はジャズのプロのピアニストでもあるのですが、新たにジャズドラッカーコンサルティングという事業を立ち上げたとします。

その場合で見てみましょう。

①の使命は非常に高くもてます。ジャズも人生をかけていますし、ドラッカーも同様です。
②の強みも、ジャズ、ドラッカーともに高いスキルを持っています。

しかし、③はどうでしょう? 

あなたはジャズドラッカーコンサルというのを受けてみたいと思いますか?
恐らく市場としてはほぼ成立しないのではないのでしょうか?

このような事業では成功確立は非常に低くなります。

■事業領域の定義は、集中すれば成果が出るというドラッカーの法則がある。

この3点が集中する領域が、自社の勝てる領域、集中する領域ということになるのです。

勝てる領域に、経営資源を集中するからこそ、経営は高い成果を上げる事ができます。

この事業領域の定義の3つの考え方で、自社の現事業や新規事業を考察し、戦略を集中させてみて下さい。

どのようにして事業領域を明確化するのか?今回の経営・マネジメント・リーダーシップを解説したセミナー動画はこちら

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